如何加强央企业务合作？
作为央企，首先要搞清楚自己的定位，想清楚是为了做业务还是交朋友。如果是前者，那很简单，一切以有利于业务发展为前提，先谈价值，再谈感情；如果是后者，那就简单了，先交朋友，处着处着可能就成业务了。 我个人经验是两者兼而有之。对于关系好的客户，我们既会提前考虑他们的业务需求，也会考虑他们个人的某些特殊需求（可能涉及隐私的问题，如子女入学、配偶工作等），提供一揽子解决方案。对于一般性的客户，我们往往只能满足其业务上的需求，因为一旦附加太多的个人需求，很容易造成双方关系的失衡，给合作带来隐患。所以，我觉得在考虑如何开展企事业合作的时候，要考虑两个方面，一是对方的业务需求，二是对方的个人需求。二者都有符合实际的需求，缺一不可。
另外就是要有策略有重点的展开合作。首先要把自己推出去，让客户接触到更多的你们的人，了解你们的诚意和用心！其次再把你们的产品和服务送到客户的眼前，让客户看到你们的实力和诚意！最后，当客户已经接受了你们的人和观念时，往往就会接受你们的产品和服务，双方的合作就成功了！所以，在做企事业合作时，要本着“先做人，后做事”的原则，把人和观念先送出去，在对方心里种下一颗种子，随时准备迎接你们的产品和服务！