企业标准酒好吗?
作为一个从事酒类行业的人员,可以很明确的告诉大家,企业自营酒品是好的选择之一。 可能有人会说,自营酒品是不是意味着这个酒企很有钱,实力很强呢?其实也不尽然如此。
首先需要了解的是,目前在中国市场,不管是进口酒还是国产酒,都有90%以上的产品属于自营品牌,也就是俗称的贴牌加工产品;而只有10%不到的产品属于完全自主拥有产权的品牌。也就是说90%的酒类品牌方并无属于自己的核心酿酒资源。 所以从这个角度看,只要有稳定的酿酒资源和优质的酿酒环境,再结合规范化的企业管理,一个酒企是完全有能力打造属于自己品牌的优质白酒和红酒的。
而且现在越来越多的酒业公司开始打造自己的独立品牌,因为渠道扁平化,终端透明化,加上互联网电商的冲击,代理模式的弊端越来越明显,自建品牌渠道可以直接触达消费者,还可以利用社交媒体进行线上营销,做粉丝经济,提高复购率,增加客户粘性。
当然,自建品牌不是一件容易的事,需要做好心理准备和资金准备。 首先,要做好充分的市场调研工作,包括用户需求、竞品分析等等,这样才能让自己的品牌建设更有针对性;
其次,要具备足够的抗风险能力,因为打造一个品牌不仅要考虑当下的市场环境,还要为可能出现的负面舆情做好准备,毕竟“做一个品牌容易,做一个有好口碑的品牌很难”,这一点对于任何行业都是通用的; 最后,要有持之以恒的精神,品牌建设不是一蹴而就的,需要不断地投入资源并进行精心的策划执行,才能逐步树立起品牌形象,扩大品牌影响力。
虽然自建品牌有很多好处,但是企业自营酒品也具有其劣势,比如投入成本比较高、对销售渠道把控力不强等。不过,只要产品质量过硬,通过多元化渠道组合(线下+线上)进行销售,并且利用各种社交媒体进行内容输出和引流,建立自己的粉丝群,实现从产品售卖向情感传递的转变,就能逐步改善这种不利状况。