银行问我有没有房贷款？
我是一个刚刚进去社会的大学生，现在在一家房地产公司做市场销售，最近有个事情让我很纳闷，是不是我哪里不了解相关政策？我有个同事，前不久他妈妈在北京给他买了套房子，好像花了400多万吧，前段时间，他收到了建设银行的电话，说是可以给他做个贷款，利率好像是个85折。可我们公司的很多同事都收到过这种电话了。为什么只有他能办，我都纳闷了，难道这个政策真是为了房地产而生的？还是这个同事和银行工作人员有什么特别的关系？请教专家，这样的事情是否正常呢？
专家点评：
其实这是银行的一项“保值增值理财活动”。
这项活动的内容就是鼓励各分支机构加大对客户的综合营销力度，挖掘和分析客户需求，在产品份额允许的前提下，努力做到“一揽子”优化整合市场营销解决方案。
简而言之，就是客户经理需要综合分析和深入挖掘客户潜在信贷和财富需求，在不符合贷款条件的客户名单中发掘具备潜力的客户，实现贷款和理财产品的批量营销。虽然这项活动是针对银行业务的，但是营销的重点和房地产商的行为有着许多的相似之处。
其实，这样的活动还是很多的，近期，很多银行都在做理财的推介活动，要求员工发掘客户理财需求，给出建议，进行整合推荐。
这些活动的目的其实都是相同的，就是鼓励员工发掘客户潜力需求，同时银行进行整体营销活动，加强客户的存、贷款和其他关系，建立银行和客户的信任关系，以促进各自利益的实现。
所以，从某种意义上说，这是一个互惠活动，银行获得了很多的潜在客户，也带动了员工的积极性，而客户也得到了很多实惠，不但可以买房而且还能贷款。
从这个意义上看，其实这是一个三方受益的活动。