购车选全款还是贷款？
就一句话，有钱全款，没钱按揭。 先说一下汽车金融这种模式对4s店的利益影响。以我所在城市为例，一家比较大型的汽车经销商集团，有3家4s店和一个汽贸城，其中两个品牌销量还不错，每个月新车销售量维持在60台左右，在总销量中占比很低了。由于是集团店面，每个店都有上牌服务，所以金融渗透率很高，基本上80%的客户选择了贷款买车，还有一部分是融资租赁方式。因为贷款买车可以赚金融利息和金融服务费（现在已经取消了，但是还是有这一项费用，就是经销商集团按照贷款金额给到金融机构的佣金）。
这里要重点提到融资租赁，因为这个东西对经销商的利润空间影响最大。什么是融资租赁呢？比如说客户选择12期融资租赁，那么从交车之日起，经销商要和该客户一起向金融机构支付租赁费用（一般按照年利率10%左右收取，具体根据车型不同略有差别），而该笔费用需要经销商以服务费的形式给回到客户提供贷款服务那里去，注意这钱是从经销商的账上直接给到金融机构的，并不是经销商赚取租金收入！！！
可能有人不懂这个租赁费用是多少，我举个例子大家就清楚了，假设一款新车的裸车价是20万元，贷款额度9.5成，那车辆总价款就是29万元，如果选择12期融资租赁，那么每期（月）租赁费为29万元的10%，也就是2.9万元，12期合计34.8万元。而这34.8万元的租赁费用，需要经销商以服务费的形式提供给给客户办理贷款的那家金融机构。当然这些费用都可以从购车款中直接扣掉了。