如何销售私募基金？
1 先说说基金行业里对销售的定位吧，其实行业内对于销售的定义和大多数人理解的不一样。 大多数人对销售的理解就是卖东西的，但其实金融行业的销售更像是一份服务行业的工作——给投资者提供适合他风险承受能力以及投资目标实现状况下的最佳金融解决方案。 所以一个合格基金的销售不仅仅是把产品卖出去而已，而是需要花大量的时间去了解和挖掘客户的需求，然后对症下药，制定出一整套的方案，最终达成交易。所以基金销售更像是医生+药师的复合体……
2 其实无论是渠道还是机构类销售，最关键的是要找到对路的产品。 所谓对路的产品并不是说这个产品很好就卖快了，而是在了解了客户的需求后，所提供的方案正好符合客户的预期，这样成功的几率才会高。当然了解客户需求不是一句话两句话能说清楚的，需要很深入的沟通和挖掘。
3 很多销售都喜欢通过电访或者面访去了解客户的情况，其实最好的方式是先找到一个切入点，然后把客户约出来见面深入聊。因为客户之所以购买金融产品是因为他对你的专业能力认可，并且对你这个人信任，所以千万不要小看第一次见面的谈话，这直接关系到接下来能不能顺利签约。
在见面的时候，除了做好产品介绍之外，最好能了解一下客户买基金的主要目的，是为了理财，还是为了避险，或者说是为了满足其他什么样的需求，只有找到了切入口，后面的谈判才能顺理成章进行下去。 另外一点要注意的是，无论这个基金有多好的业绩表现，一谈到销售总是有百般的借口推脱责任，毕竟金融行业是一个以结果论成败的行业，没有业绩的产品就像没有亮光的钻石，再昂贵的基金如果买错了，那损失就只能由销售人员承担了。所以在卖基金时推卸责任是行不通的。