一个新型企业怎么融资?

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最近和几位创业的朋友交流,发现他们在公司发展不同阶段都遇到了不同的融资问题,其中有些问题是共性的,所以总结出来发给朋友们参考! 先说一下我自己的情况,2013年我和同学一起创业的时候,我们三个人每人出了一百多万,开了这家美容医院,目前医院的业绩还不错。

1、如何找到投资人? 我个人认为,投资人通常分为两类,一类是投资机构,一类是企业投资者(有钱的个人)。 找投资机构投钱,最好是通过一些中介机构,比如律师所、咨询所等,他们不仅掌握着丰富的投资资源,而且能够减少很多沟通上的成本。当然如果你和对方很熟,也可以直接去找。

寻找企业投资者(有钱人)一般效果不太理想,因为这些人都很会装逼,喜欢被捧,如果你是一个白手起家的创业者,又没钱请公关公司,建议放弃。如果你想自己磨破嘴皮子去联系,那也只有去一些私募机构、风投机构的网站上下载他们的联系方式和投递资料。

不过我个人经验是,不管你怎么努力,有些机会你就是得不到,因为那些位置就那么几个,早就内定好了。所以我觉得还是找个靠谱点的投资机构才是正道。

2、怎么约投资人见面? 首先你要确定你想见哪个投资人,是天使投资人,还是风险投资人,还是私人投资者。这决定了你去找他投资的途径。如果是天使投资人,通常是你投他的钱,他给你提供支持;而风险投资基金则是先投你的项目,然后帮你寻找买主,一般都是基金先退出,你才能获得收益。至于私人投资者,一般都是有钱人,他们看上了你的项目,就会投资跟你合作,相对来说比较灵活。

不管是哪种类型的投资人,你要想约他见面,首先你得知道他的联系方式,通过前面第一步,你应该可以拿到。接下来就是发email或者打电话约时间。切记一点,约见面的时间千万别定在周末或节假日,最好选择在工作时段,这样对方会比较方便。

3、该给投资人带些什么? 这个问题很重要,在我看来,比起物质来,你更应该向投资人展示你和你的团队的能力和经验。因为投资人是比你聪明的人,如果你空口说白话,他根本不吃你这一套。所以最好的办法,就是要让他相信你,认同你,和他站在一起。

4、融资时该说些什么? 如何介绍你的项目,如何介绍你自己和你的团队,这是很重要的部分,因为这关系到对方会不会信任你,如果他不信任你,即使你拥有非常好的项目,他也无意投资。所以,在融资的时候,一定要注重细节,让你的言谈举止都体现出你是能干且有实力的。

5、遇到僵局怎么办? 在融资的过程中,往往双方聊得越投缘,越可能碰到这种问题,本来好端端的,突然就冷场了……这个时候你别慌,可以先离开一下,或者去下个馆子,把空间留给对方,或许对方会对你有新的认识呢。

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对于一个新型企业来说,融资渠道主要包括以下几种:

1、政府渠道:有些企业可以申请政府资金支持,比如科技型中小企业技术创新基金、高新技术产业化项目资金、服务业引导基金等等。

2、创业投资:如果企业符合风险投资机构的投资重点,可以考虑向风险投资机构融资。但风险投资机构一般要参与企业的管理。

3、金融机构:可以向银行等金融机构申请贷款。但新成立的企业往往难以从银行获得贷款。可以考虑向专门为中小企业提供小额贷款和专业担保的机构申请,这些机构的贷款审查条件相对较低。也可以向一些外国政府援助机构和国际金融组织申请低息或无息贷款。

4、社会渠道:可以向亲朋、校友等申请借款;如果是股份制企业,可以吸收社会上的投资者入股。

5、自我积累:这是解决资金问题最基本的方法。如果自己有资金,能够满足公司成立和经营过程中的需要是最好的。如果自己资金不足,可以逐步累积。很多新兴企业都是从小打小闹开始做起来。

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