企业如何成功走出去？
我以在“一带一路”沿线国家（地区）从事投资的经历，分享几个小案例。 首先说明：走出去不是单一因素的作用结果，本文所举的案例也不能全面概括“走出去”战略的所有内涵和作用。仅仅提供一些借鉴的意义。
案例一：某矿产项目 在进行市场调研的时候，我们发现，由于国内稀土行业治理整顿的影响，中国的稀土产品（主要有氧化镨钕、金属镨钕、氧化镝铁、氧化铽等）价格不断上涨；而与此同时，国外消费者（主要是日韩）对稀土产品需求旺盛，但一直依赖进口。通过进一步分析发现，中国与主要贸易伙伴的贸易顺差长期存在且规模较大，如2016年中国对日本出口的氧化镨钕和金属镨钕额分别达到53.8亿元和49.95亿元，而对韩国出口的氧化镨钕和金属镨钕更是高达79.4亿元和88.13亿元。于是我们判断，通过进出口贸易方式将国内的稀土产品引入韩国和日本市场，同时配合境外投资，建立自己的生产加工基地，是解决出口盈利能力和持续竞争力的有效途径。
基于这样的考虑，我们在做好相关审批手续的情况下，先后收购了韩国和日本的稀土冶炼分离厂。这样，我们从开采、冶炼分离直到最后的加工，实现了整个产业链自主可控。而且，我们的原料和产品可以直接运抵目标国，省去了很多清关和退税的麻烦。更重要的是，我们通过该项目的实施，成功打造了“中国企业—东南亚冶炼厂—日韩客户”的交易模式，为今后的外贸业务奠定了良好基础。 案例二：某光伏项目 “一带一路”倡议提出后，我国对外投资的光伏企业越来越多。但在“走出去”初期，一些企业由于缺乏对当地市场深入细致的研究，再加上语言沟通和本地经营人才欠缺，导致投资失败。而我们则巧妙地避开了上述问题。 我们前期做了大量的准备工作——在赴外进行实地考察前，先通过当地代理采购一批商品试水（规避海外投资风险的一个方法是将投资款项分为多笔支付，以每付款一定比例获得对方交付一定数量货物的方式，逐步完成交易，如果最后一笔款项付完对方还未交付全部货物，则表明对方存在违约可能，交易就可以终止）；在当地设立专门的公司，聘请当地员工，实行本地化经营；同时，加强研发，提高产品的技术含量，用高性价比的产品吸引客户。这一系列有针对性的举措使我们顺利地打开了市场的大门，取得了不错的经济利润。而且，我们还与当地企业建立了长久的合作伙伴关系，彼此相互信任，共同做大蛋糕。
案例三：某公路建设项目 这是一个中方的大型建筑企业在非洲完成的项目。项目施工过程中，受到当地自然条件（气候、地质结构等）影响，施工进度受到制约；而且，由当地人手不足，难以实现24小时连续作业，这也影响了工程的进展。更为糟糕的是，工程完工后不久，原合同范围内的部分公路出现塌方，道路中断，虽然中方企业及时采取应对措施，但也因此增加了不少成本。 而如果在签订合同时，能充分考虑到当地的自然条件，在合同中对此类意外情况做出相应约定的话，情况也许就不会如此尴尬。 以上案例可以看出，“走出去”不仅是某一个或某几个因素作用的结果，而是多个变量相互作用的结果。
在进行“走出去”时，应充分认识到这一点，做好各项预案，有备无患。