物联网企业如何估值？
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您的意见我们将认真采纳，感谢您的支持！（邮箱地址：wyy@wesyon.com） 对于各位嘉宾的提问写一份中等长度的解答。
1、目前市面上有很多在做物联网的公司，从设备采集数据做后端处理，这些公司应该如何定位自己的价值？
回答：楼上的各位大神都已经说了很多，也都很重要，我补充两点：
1）要了解你的客户真正需要什么。这是你产品设计的前提，也是你产品定价的基础。你的客户到底是为“物”还是为“网”或为“应用”付费呢？这个定位很重要。因为针对不同客群，你的产品和服务是可进行调整和升级的。 比如，某智能硬件厂商，其前期主要客户是工厂，为其提供生产监控和数据采集，那么这个时候其产品研发重点就应放在如何更好地采集各种生产环节的数据并有效传输至指定平台，软件方面则是如何优化平台的性能、数据的分析能力和应用的广度；而后期当该制造商的客户群体转向消费类电子的时候，其产品重点就需要调整过来，更多考虑的是产品的可定制性，适应多种不同客户端平台的需求，以及快速灵活的数据分析与反馈。
2）要学会利用资本的力量。在商业世界里，很多时候“势能”比“能力”更重要。如果你刚好处于一个“势能”区，那么很多事情会非常简单。比如说，你可能并不需要去做太多营销，自然会有人找上门来寻求合作；比如说你的产品售价可以定得很高，因为有需求方愿意支付这个价格给你并且愿意买单；再比如你可以很轻松地融资，获得更多的发展资金等等。当然，拥有“势能”往往意味着你在某个领域已经取得了先发优势或者垄断地位，这时你再去做一些事情就会容易得多。 所以，学会运用“势能”是很重要的，而作为初创企业，最好的“势能”就是“时间”带来的先机，先入为主是非常重要的，所以千万不要小看最先吃螃蟹的企业哦～