上海有麦德龙吗?
没有的,全国最大的就两家店,一家位于德国法兰克福,另外就是美国西弗吉尼亚州的阿普尔顿市,而这两家正是决定全球价格与供货量的两大超市巨头。 因此可以认为,MIDLAND在上海开设门店的希望相当渺茫(当然,谁也不能保证10年后会有什么变化)。
那么问题就来了:为什么上海乃至整个华东地区没有能够承接MIDLAND功能的仓储式会员制超市呢? 本人作为在华东地区有较大影响力的仓储式购物超市——联华OK便利店多年的从业人员,对这个问题还是有一定发言权的。
从消费群体上来说,MIDLAND的主要目标客户是商务办公人群和规模较大的家庭用户,而联华OK主要的客户则是在沪外来务工人员以及本地低收入群体。从客单价上来看,MIDLAND的客单价一般在300-500元左右,而联华OK的客单价一般在200元以下。虽然两者的定位有所不同,但是客户群体还是有较多重叠区域。
从商品品类来看,MIDLAND以进口食品、饮料为主,辅之以少量的日用百货;联华OK则以国产商品为主,兼营少量进口食品。
如果MIDLAND进军华东市场,首先遇到的最大问题就是商品供应渠道的问题。以进口食品为例,目前国际上知名度较高的超市连锁企业主要有法国的“家乐福”、美国的“沃尔玛”和德国的“麦德龙”。这其中,家乐福和沃尔玛早已在华落户开店,而麦德龙虽然一直未曾进入,但其供应链体系早在十几年前就已经深入到了国内各大主要城市。无论联华OK如何努力,想完全避开麦德龙的冲击是不可能的。
而从另一个角度来讲,联华OK又是MIDLAND最为重要的潜在竞争对手之一。因为相较于MIDLAND而言,联华OK拥有更为丰富的国内零售经验,更懂得中国人的消费习性,同时其商品结构亦更能适应低收人群体的需求。
2007年,当联华OK刚刚走出亏损泥潭之际,有媒体爆出其欲引进外资战略投资者从而再度启动IPO进程的消息,而彼时恰巧又遇上MIDLAND传出将在华开张消息,一时之间,联华OK被推向了风头浪尖。后来虽因故中止了谈判,但由此可见联华OK之于MIDLAND的威胁之大。